Zawartość
- Deweloperzy duża i mała wygrana
- Gracze uwielbiają dawać miłość
- Płacisz więcej, dostajesz więcej, płacą więcej
- Co przyniesie przyszłość?
Pierwszy pakiet Humble Indie został wystawiony na sprzedaż 4 maja 2010 r. Zawierał znaczące tytuły indie World of Goo, Gish, i Penumbra: Uwertura. W przypadku całego pakietu użytkownicy zostali poproszeni o przekazanie wszystkiego, co chcieli, z części pieniędzy przeznaczonych na cele charytatywne.
To był ogromny sukces, biorąc ponad milion dolarów, z czego około 31% trafiło na cele charytatywne, a każdy deweloper zaangażował się w sprzedaż o wartości 166,000 USD. Dzisiaj Humble Bundle przerodziło się w fenomen, sprzedając wszystko z gier AAA Saints Row, do książek do muzyki.
To niesamowite, kiedy myślisz o tym, jak skąpi mogą być gracze. Mam na myśli, że znam ludzi, którzy czekają na sprzedaż Steam, aby kupić gry za 10 $, a MMO mogą grać za darmo, zanim spróbują. Co jest w Humble Bundle, który zmusza ludzi do wspólnego płacenia tysięcy dolarów za gry, które zostały wydane lata temu? Kiedy go gotujesz, Humble Bundle ma trzy klucze do sukcesu.
Deweloperzy duża i mała wygrana
Mówiłem o zmniejszeniu zysków, które trafiają do organizacji charytatywnych i samego Humble Bundle, ale deweloperzy też mają swój udział. Jednak to nie tylko pieniądze, ponieważ Humble Bundles pomagają deweloperom indie uzyskać taki rodzaj ekspozycji, którego po prostu nie mogą uzyskać na Steamie.
Dzięki temu, że pakiety są ograniczone do około pięciu do sześciu gier, gwarantuje to, że te gry zyskają na znaczeniu, czasem obok znacznie bardziej znanych tytułów. Nawet więksi programiści mogą odnieść korzyści z tego procesu, pozwalając na używanie starszych tytułów do zbierania pieniędzy na wartościowe organizacje charytatywne.
Gracze uwielbiają dawać miłość
Pomimo wszystkiego, co usłyszysz w wiadomościach 24-godzinnych, gracze nie są introwertycznymi samotnikami (cóż, większość z nich nie jest). W rzeczywistości gracze wielokrotnie pokazywali, jak chętnie oddają. Wystarczy spojrzeć na darowizny na rzecz Child's Play lub Extra Life, aby zobaczyć, jak wiele.
Dobroczynność jest podstawą Humble Bundle. Dla wielu największych wydawców gry są drugorzędne. Pakiety są jedynie punktem wyjścia, aby dać tyle, ile mogą dla przyczyn, w które wierzą. Podczas gdy duża część sprzedaży trafia do tych organizacji charytatywnych, Humble Bundle bierze udział jako pośrednik.
Podczas gdy ich udział wraca do wsparcia strony internetowej (i możesz teraz wybrać, który procent Twojej darowizny ma miejsce), nadal jest w ich najlepszym interesie, aby uzyskać jak najwięcej sprzedaży. Jak więc zmusić ludzi do płacenia przyzwoitej kwoty za swoje pakiety?
Płacisz więcej, dostajesz więcej, płacą więcej
Czy kiedykolwiek oglądałeś w telewizji dysk charytatywny, a gospodarz mówi coś w stylu „jeśli dasz dwadzieścia dolarów, dostaniesz torbę na ramię całkowicie za darmo!” Jest to powszechna taktyka, która ma na celu przekazanie ci trochę więcej pieniędzy, niż byś to zrobił, bo, hej, jeszcze pięć dolców i dostaniesz torbę na ramię! Humble Bundle robi to samo, ale ich metoda jest jedną z najsprytniejszych metod, jakie kiedykolwiek widziałem.
Sposób, w jaki działa, polega na tym, że za każdą kwotę ponad pensa uzyskuje się dostęp do partii gier. Jeśli jednak zapłacisz ponad dolara, otrzymasz klucz Steam dla tych gier. Najlepsze są dodatkowe gry mógłby dostać, jeśli właśnie zapłaciłeś wyższą niż średnia. Jeszcze kilka dolców i możesz dostać kilka dodatkowych gier całkowicie za darmo ze ścieżkami dźwiękowymi! Kto mógłby zrezygnować z tego rodzaju transakcji?
Najlepsze są jednak dodatkowe gry mógłby dostać, jeśli właśnie zapłaciłeś wyższą niż średnia.System jest tak sprytny, ponieważ zwiększa presję rówieśniczą na twoje darowizny. To skromny pakiet pochylający się i mówiący: „możesz dać, co chcesz, ale Internet daje tak wiele. Nie chcesz teraz wyglądać tanio, prawda?” Co się dzieje, gdy płacisz więcej niż średnia i dostajesz te dodatkowe gry? Pomagasz podnieść średnią, aby następny facet w kolejce musiał zapłacić trochę więcej, aby uzyskać te zamknięte gry.
To system sukcesu, który przynosi korzyści wszystkim. Dostajesz kilka dodatkowych gier, organizacje charytatywne otrzymują kilka dolarów na darowizny, a Humble Bundle zabiera więcej pieniędzy, aby kontynuować tankowanie.
Co przyniesie przyszłość?
Od czasu pierwszej sprzedaży w 2010 roku, Humble Bundle rozrósł się z jednorazowej uczty w dobrze prosperującą stronę internetową, która cotygodniowe pakiety gier, pakiety książek, a nawet ich własny sklep, gdzie 75% sprzedaży trafia do deweloper. Wydaje się, że nie są zadowoleni z tego, eksperymentując z pakietami do wszystkiego, od muzyki po wstawanie komediowych ścieżek dźwiękowych. Na razie jednak eksperymentują z mniejszymi, codziennymi pakietami, a także polerują nowy sklep.
Czy pominąłem powód sukcesu Humble Bundle? Czy nowy sklep Humble Bundle stanie się konkurencyjny dla Steam? Daj nam znać, co myślisz w komentarzach lub daj mi swój umysł na Twitterze na @lanceicarus.