Zawartość
King niedawno zdecydował się zrezygnować z reklam w grach i zastanawiając się nad moim stanowiskiem w grupie zadaniowej NativeX Games (gdzie współpracujemy z twórcami gier mobilnych w celu zwiększenia zaangażowania, utrzymania i zarabiania), wywołało to kilka pytań i dyskusji w kręgach ludzi wokół mnie . Czemu oni to robią? Jaki jest ich motyw? Czy gracze odchodzili? Czy potrzebowali lepszej jakości reklamy? To są wszystkie dobre pytania, ale zanim zajmiemy się nimi konkretnie w King, spójrzmy na dwie główne grupy programistów, którzy nie chcą lub nie lubią reklam. Może być więcej grup niż ta, ale z mojego doświadczenia wynika, że większość programistów wpada w te dwa wiadra.
Purist Developerzy
Spotkałem kilku programistów, którzy nie chcą przełamać czwartej ściany w ich projektowaniu gier. Stworzyli historię i świat, w którym uważają, że gracze powinni się zanurzyć, a reklamy uczynią graczy świadomymi, że to tylko gra. Trudno mi uwierzyć w to w grach mobilnych, ale nie będę kłócił się z tym punktem przeciwko deweloperom, którzy tak myślą.
Są też programiści, którzy wierzą, że gra, którą tworzą, będzie wystarczająco dobra, aby gracze „chcieli” wydawać pieniądze w grze poprzez zakupy aplikacji (IAP). Z tymi deweloperami chciałbym mieć nadzieję, że mają rację! Mam nadzieję, że gra może osiągnąć 100% współczynnik konwersji, 75% lub nawet 30%. Niestety, nigdy nie będziesz miał 100% konwersji, a większość programistów nie zobaczy więcej niż 10% konwersji (w tytule F2P) tylko dlatego, że jedno słowo jest związane z ich grą ... za darmo. Niektórzy konsumenci z góry przyjmują pojęcia lub założenia bez słowa, a projektanci gier / programiści nigdy nie będą w stanie zmienić tego, co ci ludzie myślą o tym słowie za darmo.
Wreszcie, w kategorii purystycznej, istnieją deweloperzy, którzy uważają, że przychody z reklam pochłaniają dochody z IAP. Może to być prawdą, ale tylko wtedy, gdy uderzą reklamy w grę bez zastanawiania się, jak „inteligentnie” zintegrować reklamy. Mogę wziąć dowolną grę i całkowicie zniszczyć ją za pomocą reklam. Myślę, że wszyscy możemy, ale możesz także znacznie zwiększyć swoje przychody z gry / firmy dzięki dodaniu reklam. To znaczy, jeśli zależy ci na większych dochodach.
Dowolni programiści
Innym rodzajem programistów, którzy nie używają reklam, są ci, którzy mają wystarczający przepływ środków pieniężnych lub zasobów i nie odczuwają potrzeby uwzględnienia przychodów z reklam ani żadnych innych korzyści z tym związanych. Mogą „wybierać” dołączanie reklam lub nie. Przez większość czasu ten sposób myślenia rodzi się z wielkiego sukcesu, więc naprawdę trudno jest krytykować ich decyzję o usunięciu reklam, ponieważ najwyraźniej robią coś, co jest tak skuteczne, jak są. Jeśli jeszcze tego nie odgadłeś, King należy do tej kategorii.
Wielu twórców uważa reklamy za „zło konieczne”, aby żyć z robienia czegoś, co kochają. W przypadku reklamodawców odwróconych uważa się, że oferują usługi lub produkty, które są wartościami dla konsumentów. Który jest poprawny? To zależy od gry / platformy i konsumenta. Spójrzmy na przykład na Hay Day. Moja żona gra od ponad roku i ma 60 lat w momencie pisania tego. Nigdy nie zrobiła IAP. Nigdy nie zrobi IAP. Zapytałem ją, dlaczego i jej odpowiedź brzmiała: „ponieważ jest darmowa”. Będzie jednak oglądać filmy w walucie. Ona naprawdę lubi oglądać reklamy w walucie. Jest to przypadek, w którym konsument znajduje wartość w reklamie, a deweloper również z niego korzysta. Oczywiście, na drugim końcu spektrum, 20-letni gracze hardcore, którzy kupują tylko Call of Duty, nienawidzą reklam. (Ok, to rodzaj ekstremalnego przykładu, ale myślę, że masz pomysł.)
You Think I'm Saying King robi błąd?
Niekoniecznie, ale wierzę, że w większości gier istnieje rola reklam. Widziałem efekty z pierwszej ręki od graczy, którzy nie wydadzą. Jednak dane na wyciągnięcie ręki z sieci NativeX i zmiany, których byłem świadkiem w ciągu ostatnich kilku lat, pokazują znaczenie reklamy. Jest to jednak scenariusz typu „win-win” dla króla. Są udane, więc reklama nie jest tak ważna, otrzymują informacje prasowe na temat ogłoszenia, aw oczach graczy wygląda na to, że „robią dobrze”.
Czy myślę, że ta postawa może trwać? Wszystko zależy od ich przyszłego sukcesu. Jeśli pozostaną na topie lub będą nadal wydawać trafienia, to tak, ale jeśli przychody zaczną spadać lub nie spełniają oczekiwań, mogą ponownie wprowadzić reklamy. Zawsze istnieje również możliwość ponownego wyświetlenia reklam w grach, które „zachodzą na zachód”, abyśmy zawsze mogli zobaczyć, jak wracają do gier, które nie są już w centrum uwagi.
Jeśli chcesz porozmawiać o tej lub innych grach, możesz mnie znaleźć tutaj na moim blogu, blogu NativeX lub na Twitterze.